「小さな会社のメルマガ営業術」平野 友朗、日本実業出版社(2004/9)

<売上10倍!>小さな会社の最強メルマガ営業術

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平野 友朗
日本実業出版社 (2004/09/25)
売り上げランキング: 2,608

おすすめ度の平均:

ここまで書きますか？！
ふつうです・・
具体的な方法を教えてくれる

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（私の評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です）

●著者紹介・・・平野 友朗

　メルマガ専門コンサルタント。アイ・コミュニケーション代表取締役。
　１９７４年生まれ。大学卒業後、広告代理店勤務を経て、2003年独立。
　メルマガ専門コンサルティング会社「エスシーピー」を創業。

●平野 友朗さんは、サラリーマン時代、飛び込み営業をしていたため、
　山ほどの名刺を持っていました。その名刺を捨てようと思いましたが、
　何かの役に立つかも・・・とその名刺を同僚に譲ったそうです。

●その同僚は、その名刺に手当たりしだい電話をしたそうです。
　すると驚くほど、営業成果が上がったというのです。

●平野さんが、この経験から学んだのは、
　多量の顧客リストに定期的にフォローしていけば、
　一定の成果がでるということです。

●これは定期的に情報を提供するという
　メールマガジンと同じ仕組みです。

●こうしたメールマガジンの利点が一般的になってきたこともあり、
　この本に書かれているメルマガの書き方、商材の構成、
　顧客フォローなどは、今後必須の知識となっていくでしょう。

●この本に対し、「ノウハウ出しすぎ！」と言う人もいたそうです。
　確かに平野さんの仕事のコツを一通り出し切っています。
　また、それが平野さんの人柄を示しているのかもしれません。

　・あなたが出し惜しみしている情報は、おそらくインターネットの
　　どこかに無料で公開されています。・・・読者が求めているのは、
　　理解しにくい情報や点在している情報を、あなたの言葉でわかりやすく
　　正理して伝え続けることなのです。（ｐ45）

●２年前の本ですが、まったく基本は変わっていません。
　メルマガをやろうと考えている人なら、買って損をしない
　一冊ということで、★４つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・読者の声を誌上に掲載したり、セミナー（講演会）を開催して、
　　直接、読者と会ったりするなどのアナログ手法を組み合わせるのも
　　効果があります。そうすることによって、メルマガのブランド化が
　　ますます進みます。（ｐ36）

　・始めのうちは手動でフォローすることをお勧めします。まずは
　　自分の手で１件１件メールを配信して、その後のお客様からの
　　ダイレクトな反応を見ながら、配信のタイミングを変えたり、
　　文面を変えたりするのです。・・・まずはフォローのやり方を
　　試行錯誤してから、システム化することをお勧めします。（ｐ137）

「小さな会社のメルマガ営業術」平野 友朗、日本実業出版社(2004/9)
￥1,470（私の評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です）

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