「社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！」石原 明

（私の評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう）（94点）

●まず第一に「儲かる仕組みを作りなさい」というのが著者の
　主張です。

●他社の事例を分析しなさい、体験してみなさい、事実を直視しなさい、
　商品の選択がポイントなどアドバイスしてくれますが、
　「儲かる仕組みを作りなさい」ということこそ、
　体系化しにくく、伝えにくいポイントなのでしょう。

　・私がいつも言っている言葉で、
　　「世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている」
　　というのがあります。（ｐ46）

●そして、「儲かる仕組み」が見えた時点で、
　販促→採用→人材教育→システムといった優先順位で
　投資を行い、会社を大きくしていくのです。

●まずは、集客に投資します。

　・ビジネスは集客への投資から始まる
　　「集客→見込み客のフォロー→販売→顧客化」（ｐ73）

●次に人材教育です。その秘訣は・・・

　・大切なのは、・・・マンツーマンで行うということです。しかも、
　　一番能力の高い人材に現役トップの人をつけるということです。
　　（ｐ161）

●そして、最後にシステムへの投資となりますが、
　これからの会社はコンピュータシステム投資が必須でしょう。
　そしてシステム投資の落とし穴についての助言も適切です。

　・アマゾンのシステムを参考にして自社のシステムを作ったことで
　　大成功した会社があります。それはビデオレンタルのＴＵＴＡＹＡ
　　です。（ｐ200）

●ノウハウを出し切っているという印象でした。
　これだけ出しても、顧問先の企業はそれぞれ違いますから、
　個別に指導できるのが経営コンサルタントの良いところでしょう。

●石原 明さんは、成功事例から、成功の本質を切り出し、
　わかりやすく説明してくれる天才です。
　まずは、ご一読ください。★５つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・人を雇うより宣伝広告にお金を出したほうが、
　　よっぽど確率の高い投資なのです（ｐ83）

　・マクドナルドには教育制度とともに、それに連動する評価制度があり
　　・・・マニュアルがあっても、それが正しく評価制度と連動しなければ
　　絶対に浸透しない（ｐ176）

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

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石原 明
サンマーク出版
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零細企業の経営者に、自分の会社を大きくすることへの「覚悟」を迫る本。
２００６年最高の本です。
次回作に期待
会社って、どこまで大きくすればいいのかな
面白いテーマですな。

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￥1,470（私の評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう）（94点）

●著者紹介・・・石原 明

　経営コンサルタント。日本経営教育研究所代表取締役。
　公園、執筆、各社顧問、幹部教育などにより経営サポートを
　実践する。独自のマーケティング理論が人気。

■関連書評■
a. 「営業マンは断ることを覚えなさい」　石原　明
【私の評価】★★★★☆

b. 「成功曲線を描こう」石原 明、一世出版
【私の評価】★★★★☆

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