「顧客と語らえ！クイジング入門」弘中 勝

【私の評価】★★☆☆☆（67点）

要約と感想レビュー

　かつて、よく見かけた新製品のクイズキャンペーンですが、著者は、そうしたキャンペーンは効果が少ないと切って捨てます。それはクイズ自体を否定するのではなく、ちょっとした「ひねり」が足りないということです。

　では、その「ひねり」とは何かといえば、それは、直接、商品をＰＲしないということです。

・１つ目の知識を投げかける（１問目で知識欲を喚起させる）
　２つ目以降の知識の流れを作る（２問目、解説文など）
　訴えたい商品知識を流れの上に置いておく（ここで初めてアピール）（ｐ77）

　具体的には、紅茶を売りたい場合は、次のような流れとなります。

・最も優れた紅茶のみに与えられるイギリスの賞の名前は何でしょう？正解は「・・・」です！・・・その最高勲章を受章した紅茶を日本でも飲めるんですよ。知っていましたか。（ｐ70）

　こうして、「賞」という関係ないものに読者の興味を集めておきながら、最後に商品である紅茶に話題を振るわけです。

　もう少し良いクイズの例があれば分かりやすいかな～ということで、★２つとしました。著者のメルマガ「発想源」が面白いので、その期待感からちょっと厳しめの評価になってしまったかもしれません。

この本で私が共感した名言

・当社の製品は、「○○○○ビスケット」・・・こういうクイズ企画しか思いつかない方は、意識が古いと自覚しなければなりません。（ｐ61）

・「その１０個の答えをすべて答えよ」というクイズ問題よりも、１０個のうちの答えを９個まですでに公開しておいて、「あとの１つは何でしょう？」という出題をしたほうが、回答率は爆発的に上がるのです。（ｐ101）

・Ｑ＆Ａは重要な顧客コミュニケーションツール（ｐ104）

・子供向けのクイズ企画では、このキャラクターが出題をし、最後に解説をしてくれるという形式にしました。・・・応募時のアンケート記入率が飛躍的に上昇したのです。(ｐ188)

【私の評価】★★☆☆☆（67点）

著者経歴

　弘中 勝（ひろなか　まさる）・・・精密機器メーカー、ゲーム会社を経て、ウィンビット代表。ＰＲマーケティングを指導している。メルマガ「発想源」シリーズは１０万部以上の読者を持つ。

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 18,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 ＞＞バックナンバー

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。

---

お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜発行者の日記