「失礼ながら、その売り方ではモノは売れません」林 文子

（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）78点

●著者の経歴と営業手法を見るとスーパー営業マンという印象です。
　いわゆる悪く言えば根性営業、よく言えば熱い営業でしょうか。

　・１日１００軒回ることにまったく迷いがなかったこと。（ｐ15）

　・土日に車の展示会をやり、新規に来られたお客様にはその日のうちに
　　必ず訪問する答礼訪問というのを、私はやっていました。（ｐ28）

●しかし、著者の特長は、熱い営業マンでありながら、組織を活性化
　させるほどの熱さを持っているということでしょう。

　・何か新しいこと、新奇なことをしようとすれば軋轢があるのは確か
　　ですが、一生懸命に行動し、考えた結果、目新しいものに挑戦しよう
　　という姿勢を、会社はむげに否定しないものです。（ｐ47）

●著者の熱さに、組織が熱くなり、部下も熱くなる。
　そうした循環をつくりだせる人のようです。

　・若者は仕事で何か熱いものを感じたいと思っているのです。
　　それを人生の先輩から学べるなら学びたいと思っています。
　　（ｐ177）

●著者の熱さに、やっぱり熱心であることは大切だよなと
　再認識することができましたので、★３つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・大事な選択のときは決まって困難なほうを選んでいるのです。
　　いろいろ問題があるぶん、一生懸命事に当たる－だから成功する、
　　あるいは大失敗はしない、ということになる（ｐ55）

　・定期的に営業所回りをしていました。朝礼で挨拶した後、営業マンを
　　集め「社長のワンポイントセールスアドバイス」なるものをやります。
　　（ｐ92）

　・誰も読まない営業日報・・・日々の何気ない情報をどう読むか、
　　中間管理職の必要性はこういうところにもあります。（ｐ100）

失礼ながら、その売り方ではモノは売れません

posted with amazlet at 08.12.13

林 文子
亜紀書房
売り上げランキング: 43462

おすすめ度の平均:

家族を満足させられない社員はいい仕事はできない
すべての商売人におすすめ。
肩の力が程よく抜けます。
仕事をする全ての人に
上司こそホウレンソウ

Amazon.co.jp で詳細を見る

●著者紹介・・・林 文子

　１９４６年生まれ。東レ、松下電器勤務の後、７７年ホンダの販売店
　入社し、トップセールスとなる。８７年ＢＭＷ入社、９３年支店長に
　抜擢され、どん底支店を最優秀支店に。９９年ファーレン東京社長。
　売上を倍増させる。０３年ＢＭＷ東京社長。０５年ダイエー会長就任。

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する