「コミュニケーションのための催眠誘導」石井裕之

（私の評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう）90点

●松下幸之助は「人情の機微がわかれば天下でもとれる」と言い切りましたが、
　この本は、人情の機微、つまり心理誘導の技術を教えてくれる一冊です。

●しかし、この本の心理誘導の技術は単なるテクニックではありません。人間
　の本質をとらえたもので、そこら辺の心理学の本とは全く違います。

　・まず相手に関心を持つこと。興味を持って相手をみてあげること。これ
　　なしには、どんな緻密なテクニックも活きません。逆に、これさえでき
　　ればテクニックが稚拙でも余裕を持って相手を導くことができるのです。
　　（ｐ56）

●つまり、相手との信頼関係（ラポール）を構築した上で、心理誘導の
　テクニックを使えば、それこそ鬼に金棒ということでしょう。

　・あいまいなことを言ってゆく。・・・「君はとっても魅力的だ」と
　　言っても大した効果は期待できない。「君には不思議な魅力があるね」
　　「君はとても興味深い人だね」・・・とか、そのようなあいまいな
　　表現が、彼女の中で、「この人は私の中に私も知らない何かを見出して
　　いるのかしら」と膨らんでゆく。（ｐ151）

●ビジネスの世界では、自分で答えを持っていても、質問して相手に言わせる
　というテクニックがあります。相手に言わせることで、納得させるわけです。
　この本では、その変化として、わざと間違えて、相手に突っ込みをいれさせ、
　相手を納得させる技術を紹介しています。

　・こちらがいかに理論整然と説得しても相手は納得してくれません。
　　相手に納得させたいことは相手の口から言わせる。そのための一つ
　　の方法として、わざと間違えて、相手に正しい答えを言わせるという
　　テクニックがあるのです。（ｐ111）

●この本では、男性が彼女をリードしていくことを例にして、催眠誘導の
　テクニックを教えてくれますが、仕事にも家庭にも応用できるはずです。
　人間関係の必読書として★５つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・人は無意識のうちにさまざまなイメージを空間的に配置しているという
　　ことです。・・・私たちは脳の中まで見えませんので、表面的な視線の
　　動きを観察すればよいのです。（ｐ62）

　・カウンセリングの世界では、母親のことをしゃべらせたかったら、まず
　　カウンセラーが自分の母親のことを話すというテクニックがあります。
　　（ｐ70）

　・自分をとことん騙して、新しい自分を演じてみる。それによって、
　　あなたの潜在意識はエネルギーをポジティブな方向に変換してゆく
　　のです。（ｐ214）

コミュニケーションのための催眠誘導 「何となく」が行動を左右する (知恵の森文庫)

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石井 裕之
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必要なのはコミュニケーション能力
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●著者紹介・・・石井裕之

　1963年生まれ。有限会社オーピーアソシエイツ代表取締役。催眠療法
　「沢雉会」（たくちかい）を主催し、催眠療法による心の問題のカウン
　セリング、催眠ノウハウの活用セミナーなどを行っている。

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