「セールス・アドバンテージ」Ｄ・カーネギー協会

【私の評価】★★★☆☆（77点）

要約と感想レビュー

●カーネギーの大ベストセラー
　「人を動かす」「道は開ける」は、
　研修のテキストに生徒の体験談などを
　加えて作成されたものです。

　私はこれらの本の成功の秘訣は、
　成功談を豊富に入れていることだと
　考えています。

●この本も、同じように研修のテキストをベースに
　体験談を加えて作成されていますので、
　セールス研修の教科書としては最適でしょう。

・求めなければ紹介はもらえません。それなのに、なぜ多くのセールスパーソンはそうしないのでしょうか？（ｐ298）

●たとえば、営業マンは断ることを覚えなさい
　というような殿様営業の内容も
　含まれています。

・顧客に買わせる戦法として「身を引く」のではなく、やれることはすべてやって、これ以上進めるとあなたの会社に何らかの害が及びそうな場合のみ、交渉から身を引くということです。（ｐ272）

●唯一、残念だったのは日本語訳が
　ちょっと心に届かないものが
　多いかなという印象でした。

　内容は充実しているだけに、
　ちょっと残念です。

・私たちが似たような組織にどんな利益をもたらしたかを書いたのです（ｐ82）

●それでも、平均的な会社では、
　この本の内容を教育するだけで、
　かなりの効果があるでしょう。

　教育担当者なら研修内容を
　チェックするためにもぜひ、
　一読してください。

この本で私が共感した名言

・自分でイベントを仕掛けてもいいのです。（ｐ45）

・クロージングをあまりに強調すると、誘導的な戦術に陥りやすく、また顧客関係が緊張してしまいます。（ｐ288）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★☆☆（77点）

著者経歴

　デール・カーネギー・・・１８８８年米国生まれ。大学卒業後、雑誌記者、俳優、営業マン等を経て、ＹＭＣＡ話し方教室担当となり、やがてＤ・カーネギー研究所設立。『人を動かす』『道は開ける』などの著書は２０００万部以上の売上を記録。

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