「こんな売り方もあるのか？！」松岡在丸、経済界(2003/11) ￥1,470

こんな売り方もあるのか?!―高額商品は接点マーケティングで定価で売れ!

posted with amazlet on 05.12.31

松岡 在丸
経済界 (2003/11)
売り上げランキング: 112,218

おすすめ度の平均:

その商品を売って、自分が目指しているものは何か
アッという間に…

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●最近よく見られる無料小冊子によるマーケッティングを紹介する一冊
　です。この無料小冊子で自分の思いを伝えるわけです。

　・私は自分の家作りに対する「思いのたけ」を，一冊の本にして，家
　　作りを真剣に考える人にまず読んでもらい，少しでもお役に立ちたい
　　と考えました。（ｐ17）

●お客様に自分の思いを伝える方法としては、最近ではブログやメルマガ
　を活用した方法もありますが、見込み客を広く集める方法としては、小
　冊子は有効です。有料の本で見込み客を集めている人さえいます。

　・見込み客をより多く集める方法としては，「間口を広くする」ブック
　　マーケティングがおすすめです。（ｐ143）

●こうして、小冊子で集めた見込み客は、今すぐ商品を買う人ばかりでは
　ありません。言い方をかえると、将来買う予定があるので興味がある人
　です。そこで、セミナーに参加してもらったり相談にのってあげること
　で、顧客の囲い込みができるのです。

　・六年間やってみてわかったことですが，質より量を求めた結果，
　　いいお客様」が集まるのです。（ｐ146）

●商品はいいのに売れない、こだわりを持って作っているが売れない。
　そうした悩みを持つ人に参考となる一冊ではないでしょうか。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・住宅展示場に行ったら，「この家は標準仕様ですか？」と確認して
　　ください。（ｐ97）

「こんな売り方もあるのか？！」松岡在丸、経済界(2003/11) ￥1,470
（評価：★★☆☆☆）


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