経済界 (2003/11)
売り上げランキング: 112,218
その商品を売って、自分が目指しているものは何か
アッという間に…●最近よく見られる無料小冊子によるマーケッティングを紹介する一冊
です。この無料小冊子で自分の思いを伝えるわけです。
・私は自分の家作りに対する「思いのたけ」を，一冊の本にして，家
作りを真剣に考える人にまず読んでもらい，少しでもお役に立ちたい
と考えました。（ｐ17）
●お客様に自分の思いを伝える方法としては、最近ではブログやメルマガ
を活用した方法もありますが、見込み客を広く集める方法としては、小
冊子は有効です。有料の本で見込み客を集めている人さえいます。
・見込み客をより多く集める方法としては，「間口を広くする」ブック
マーケティングがおすすめです。（ｐ143）
●こうして、小冊子で集めた見込み客は、今すぐ商品を買う人ばかりでは
ありません。言い方をかえると、将来買う予定があるので興味がある人
です。そこで、セミナーに参加してもらったり相談にのってあげること
で、顧客の囲い込みができるのです。
・六年間やってみてわかったことですが，質より量を求めた結果，
いいお客様」が集まるのです。（ｐ146）
●商品はいいのに売れない、こだわりを持って作っているが売れない。
そうした悩みを持つ人に参考となる一冊ではないでしょうか。
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・住宅展示場に行ったら，「この家は標準仕様ですか？」と確認して
ください。（ｐ97）
「こんな売り方もあるのか？！」松岡在丸、経済界(2003/11) ￥1,470
（評価：★★☆☆☆）
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