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「MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術」くらたまなぶ

2004/11/10公開 更新
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MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術

【私の評価】★★★★☆(83点)


●リクルートで、「フロム・エー」
 「エイビーロード」「じゃらん」・・・
 と14もの情報誌を創刊したという
 倉田学さんの企画術です。


●学生時代にリクルートを外から見ていましたが、
 創刊にこんなにも苦労しているとは思いませんでした。


 好き勝手なことをやっているイメージでしがた、
 実は、ヒアリング、ブレスト、そして形にしていくという
 プロセスを必死に実行していたのですね。

 
・ブレストは、四つの目的に向かっていくものだ。
 1 どんな夢を実現するか -「夢は?」
 2 誰に提供するのか   -「誰に?」
 3 何を提供するのか   -「何を?」
 4 どんなカタチにするのか-「カタチは?」(p104)


●このプロセスをいわゆるマーケティングというのでしょうが、
 そんなカタカナ英語がアホらしく思えるほど
 実践的、本質的な内容プラス技術でした。


 ラブホテルでブレストというのもいいですね。


・「マーケティング」とは、
 「人の気持ちを知る」こと(p44)


●ヒアリングの技術も、どこまでも実務的です。
 プロの迫力を感じる一冊でした。


・「いつ」「どこで」「誰が」「何を」
 「どうして」「どのように」あくまでも
 相手の主張に寄りそっていく相づち。(p99)


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・つきあう「相手」をふだんから多種多様にしておく・・・
 「アポが重なったら遠い人を優先しよう」
 と決めた。(p29)


・「ニーズ」よりも
 「コンプレイン(不平・苦情)」の中に、
 商売の手がかりがあると思う。(p81)


MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術
くらた まなぶ
日本経済新聞社 (2003/04)
売り上げランキング: 8,529
おすすめ度の平均: 4.33
5 中学生でも分かる?日常会話で出来ているビジネス本♪
5 イノベーションを生み出すエネルギーの作り方
4 受けてのプロになる

【私の評価】★★★★☆(83点)


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