「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベトガー

【私の評価】★★★☆☆（79点）

●この本は以前からマークしていたのですが、ツタヤに置いてあったので、
　すかさず購入しました。1964年発行だけあって、目新しさはないのです
　が、営業の基本は今も昔も変わらないことを確認できます。

　・「私の２５年間にわたる販売生活において、これがいちばんいいアプロ
　　－チの方法だと思ったのは、まず第一に相手の趣味や道楽を探り出し、
　　その趣味や道楽について話を合わせていくことだった」（友人）（ｐ113）

●顧客別に事前に提案を十分検討することも大切ですね。
　

　・準備をすること・・・３００人でも４００人の聴衆であろうと、
　　たった一人の聞き手であろうとも、
　　そこには何の違いもないことを忘れてはならない。（ｐ46）

●デール・カーネギーのスピーチ教室にも通った人ですので、
　ものの言い方にも学ぶべきところがあります。

　・私の経験からいえば
　　「・・・と思いますが、あなたはどうお考えになりますか」
　　というもののいい方をする習慣をつけると、
　　独断的なもののいい方をできるだけ少なくするうえに
　　役に立つようになる。（ｐ57）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・火の玉のようになって野球というものに打ち込んだあの情熱をそのまま、
　　今度は販売の仕事に打ち込もうと決心したのである。（ｐ7）

　・スピーチこそいのち（ｐ20）

私はどうして販売外交に成功したか

posted with amazonアソシエイト on 06.05.09

フランク・ベトガー 土屋 健
ダイヤモンド社 (1982/08)
売り上げランキング: 2,613

おすすめ度の平均:

ストーリー仕立てでわかりやすい
これからも売れ続ける
変わらぬ価値観。勇気が出ました。

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【私の評価】★★★☆☆（79点）

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