「心理学が使える人が成功する」渋谷昌三、ＰＨＰ研究所(2001/03)

心理学が使える人が成功する―仕事と人間関係69のテクニック

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渋谷 昌三
PHP研究所 (2001/03)
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（評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●どんなによい考えを持っていても、相手にその気持ちが伝わらなかったら、
　相手はけっして評価してくれません。逆に、誤解を受けるような行動を
　すれば、信頼を落とすことにもなりかねません。

●そういうことを考えると、どのように相手に伝えるか？ということは、
　心の持ち方に優先するほどのものであって、真剣に学ぶべきものだと
　思うのです。

　・会議のとき、部下の名前をきちんと呼んだり、参加者に名指しで発言
　　を求めたりすることができれば、それだけで相手の気持ちをつかむこと
　　ができるはずだ。（ｐ197）

●ちょっとした工夫で、効果が十倍になったりするのです。心理学を
　活用するノウハウを学ばない手はありません。

　・司会や余興を頼むときは、出演料を最初の段階で値切る。予算が十万円
　　しかないときには、「これだけしか出せないんです」と言って七万円で
　　了承してもらう。当日、仕事の前にそれを渡し、残りの三万円をお車代
　　として別の袋に入れて渡す。（ｐ30）

●心理学とは学問というよりも、相手を人間として理解し、相手に合わせた
　対応をする技術といえると思います。

　・（原敬は、）最初の会う人には、「あなたとは、どうしても最初に話し
　　たかった」と言い、最後まで待たせた人には、「あなたとは、最後に
　　じっくりと話したかった」と言ったそうである。（ｐ56）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・上手に相手のからだに触れると好印象を与える（ｐ18）

　・落語家協会の五代目柳家小さん元会長が、「自慢話はするな、自分の失敗
　　談を話せ」と対談のノウハウを語っていた。（ｐ46）

　・リンカーンは、話の最中によく黙ったそうだ。相手の心に強く印象づけ
　　たい話の箇所になると、まずからだを乗り出し、相手の目を一瞬じっと
　　見て、あとは黙ってしまう。こうした沈黙には、相手の注意を引きつける
　　効果がある。（ｐ62）

「心理学が使える人が成功する」渋谷昌三、ＰＨＰ研究所(2001/03)￥540
（評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

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