「不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密」　朝倉千恵子、こう書房(2002/03)

不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密―「お客様がうなり、ハッとし、感心し、契約したくなる」魅惑の言葉が次から次へと出てくる口説きの魔術!

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朝倉 千恵子
こう書房 (2002/03)
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まぁ、いいんじゃない。
大切なのは見た目
上位に返り咲きをお待ちしてました

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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●各分野で活躍している人というものは、自分のスタイルというものを
　持っているようです。そうしたスタイルを知ることは、全てが自分に
　適用できるわけではありませんが、参考にはなるはずです。

　・私の場合、情報やトークで勝負。わざわざ菓子折を持っていったり、
　　手みやげを持っていったりということはありません。（ｐ50）

●社員教育研修所のトップセールスである朝倉さんのスタイルは、相手に
　とって価値のある話をすることのようです。

　・「次に来たときは、『絶世の美女』の話をさせていただきます」
　　「それ何ですか」
　　と興味をもったところで、
　　「今日はもう、ちょっと時間ですから」
　　って、次のネタを言っておいて去るんですね。（ｐ38）

●自社の商品のみならず、自腹で他社のセミナーに参加して勉強している
　ことは素晴らしいですね。そうした蓄積が、自然と自信となって表われる
　ようです。

　・私が飛び込みが恐くないのは、自分に自信があるからです。（ｐ33）

●こうして勉強しながら、多くの会社を見て回っている経験が加わることで、
　もうこれは営業という世界を通り越して、コンサルティングやコーチングの
　世界にまで入って、自分の付加価値を高めているようです。

　・これからさき、部下や後輩ができるでしょう。あなたのファンをたくさん
　　つくらないとダメなんですよ。自分のポジションが上に上がったときに、
　　動いてくれるのは上司ではありません。部下が動いてくれる。だから
　　部下を大事にしなきゃいけないんですよ。（ｐ103）

●営業マンが無料でコンサルティングやコーチングをしてくれて、気づきを
　くれるのであれば、契約してお付き合いしたいと思ってしまうのでしょう。

　・要するに社長が変れば会社が変わる、で、支店長が変れば支店が変わる、
　　所長が変われば営業所が変わる。まったくそのとおりだとおもいます。
　　（ｐ151）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・クロージングの際、期限の指定がないとダメなんです。（ｐ69）

　・ちなみに私は幼い頃、父から「男に生れたら毒か薬になれ」と言われて
　　来ました。（ｐ180）

「不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密」
　朝倉千恵子、こう書房(2002/03)￥1,470
（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

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