「パーミションマーケティング―ブランドからパーミションへ」セス・ゴーディン

【私の評価】★★☆☆☆（69点）

●セス・ゴーディンの本は
　これまで読んでも紹介しなかったのですが、
　今回は紹介できそうです。

　会社においてマーケティングというものは
　非常に重要です。

　けれども、そのマーケティングの手法が、
　日本ではどれだけ要求され
　吟味されているでしょうか。

　もちろん、それなりに行われているとは思いますが、
　これまでの手法を続けている会社も
　比較的多いようにも思われます。

●これは組織の「変えたくない」という
　性質上しかたがないことですが、
　一歩目を外に向けると、
　より個人一人ひとりの心に合わせたマーケティングが
　成功しているようです。

　それは、アマゾンの
　「この本を買った人はこんな本も買っています」
　であったり、ＪＡＬのマイレッジだったりします。

　これにインターネットが加わって、
　さらに変化は大きくなっています。

　・われわれのクライアントの、ある法人向けビジネスの企業は、
　　自社のウェブ・サイトで集めた電子メール・アドレスから来る
　　メールに回答する仕事だけのために、
　　五十人を新たに雇い入れようと検討中である。（ｐ270）

●いまごろコールセンターーを設置した会社もあるでしょうが、
　本当はメールセンターも同時に検討すべきなのでしょう。

・パーミションマーケティングは
　デートに似ている。（ｐ43）

●マーケティングは、恋人と対するように、
　相手のデータを収集し、
　相手の嗜好に合わせて提案、サービスを
　実施する方向に進んでいす。

　その流れをこの本の中の具体例で
　感じてみてください。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・もっと重要なことは、広告を何度も繰り返すことだ。
　何度も何度も、繰り返して、
　メッセージを送る。（ｐ87）

・毎日１０万人の従業員に「ポテトもお付けしましょうか？」を
　繰り返させることで、マクドナルドは
　「現場のパーミション」を使い、
　数十億ドルを生み出すことに成功しているのだから。

パーミションマーケティング―ブランドからパーミションへ

posted with amazonアソシエイト on 06.04.12

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【私の評価】★★☆☆☆（69点）

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